Manager une équipe commerciale

Objectifs pédagogiques

• Fixer des objectifs clairs et mesurables
• Piloter l'activité avec les bons indicateurs
• Coacher ses commerciaux sur le terrain
• Animer des réunions commerciales motivantes

Programme

1. 1Le rôle du manager commercial

   • Posture et légitimité
   • Styles de management
   • Recruter et intégrer

2. 2Piloter la performance

   • Objectifs SMART
   • Tableaux de bord et pipeline
   • Revues d'activité

3. 3Développer son équipe

   • Coaching terrain
   • Entretiens individuels
   • Motivation et reconnaissance

Modalités

Méthodes pédagogiques

Apports théoriques, jeux de rôle, mises en situation et études de cas.

Évaluation

Positionnement en amont, évaluation des acquis en fin de formation.

Délai d'accès

Entre 2 et 4 semaines après validation de la demande.

Accessibilité

Formation accessible aux personnes en situation de handicap : contactez-nous pour étudier les adaptations.