Négociation commerciale avancée

Objectifs pédagogiques

• Préparer une négociation et définir ses marges de manœuvre
• Identifier les tactiques des acheteurs
• Négocier les concessions et contreparties
• Défendre son prix

Programme

1. 1Préparation

   • Rapport de force
   • Position de départ, objectif et point de rupture
   • Liste des concessions

2. 2Conduite de la négociation

   • Annoncer son prix
   • Gérer les pressions et les tactiques
   • Règle des contreparties

3. 3Conclusion

   • Verrouiller l'accord
   • Formaliser les engagements
   • Entraînements filmés

Modalités

Méthodes pédagogiques

Apports théoriques, jeux de rôle, mises en situation et études de cas.

Évaluation

Positionnement en amont, évaluation des acquis en fin de formation.

Délai d'accès

Entre 2 et 4 semaines après validation de la demande.

Accessibilité

Formation accessible aux personnes en situation de handicap : contactez-nous pour étudier les adaptations.