Prospection et prise de rendez-vous

Objectifs pédagogiques

• Définir sa cible et construire un fichier qualifié
• Organiser ses actions de prospection
• Réussir ses appels à froid
• Rédiger des e-mails de prospection qui obtiennent des réponses

Programme

1. 1Stratégie de prospection

   • Persona et segmentation
   • Plan d'action et indicateurs
   • Outils CRM

2. 2Prospection téléphonique

   • Passer les barrages
   • Accroche en 30 secondes
   • Obtenir le rendez-vous

3. 3Prospection écrite

   • Séquences d'e-mails
   • Personnalisation à grande échelle
   • Relances efficaces

Modalités

Méthodes pédagogiques

Apports théoriques, jeux de rôle, mises en situation et études de cas.

Évaluation

Positionnement en amont, évaluation des acquis en fin de formation.

Délai d'accès

Entre 2 et 4 semaines après validation de la demande.

Accessibilité

Formation accessible aux personnes en situation de handicap : contactez-nous pour étudier les adaptations.